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Directeur(trice) commercial(e) international(e)
Emploi
Barberaz, 73, Savoie, Auvergne-Rhône-Alpes
Missions
Gestion d'équipe & Budget
- Management d'une équipe commerciale de 8 personnes (3 sur site + 3 à distance) + 2 recrutements en cours
- Définition des objectifs de vente et répartition des clients entre les membres de l'équipe
- Développement des compétences de l'équipe, formation des membres actuels et pilotage des futurs recrutements
- Suivi des KPIs :
- Chiffre d'affaires et marge mondiale par rapport aux objectifs
- Coût de la force de vente : salaires, variables, frais, déplacements, salons
Développement commercial
- Inbound
- Sélection, mise en place et optimisation d'un outil CRM avec l'aide de l'administration des ventes
- Promotion et mise en œuvre d'une connaissance client approfondie
- Exploitation des données pour accroître la part de marché chez les partenaires historiques
- Outbound
- Cartographie des marchés et canaux inexploités avec le support du marketing
- Sélection des marchés les plus rentables à acquérir, développer ou fidéliser
- Commande et suivi des campagnes de génération de leads auprès du marketing
- Suivi de la conversion du pipeline commercial avec l'équipe de vente
Contribution à :
- La stratégie produit[...]